福彩3d试机号查询 江西福彩 中国福彩3d 福彩3d预测 河南福彩中心 福彩三d 山东福彩中心 福彩35选7开奖结果 福彩777 福彩3d字谜 福彩双色球走势图2 福彩3d走势图 山西福彩 福彩3d开奖结果今天 黑龙江福彩
我要出售
搜索

雙十一,一年中最大的拉鋸戰即將拉開帷幕

9妹 /2019年11月01日 13:46/ 分類:爆料/閱讀:750
每年最受關注的時間點就是雙十一了,隨著“雙十一”越來越近流量爭奪的高峰馬上就要到了。對于消費者而言,深夜瘋搶,掏空錢包的日子再次降臨,同樣的對各大電商平臺來講,一年中最大的拉鋸戰也開始了。到了電商大...

timg.jpg

  每年最受關注的時間點就是雙十一了,隨著“雙十一”越來越近流量爭奪的高峰馬上就要到了。

  對于消費者而言,深夜瘋搶,掏空錢包的日子再次降臨,同樣的對各大電商平臺來講,一年中最大的拉鋸戰也開始了。

  到了電商大促銷的時候,“二選一”這個話題也會隨之而來。

  10月14日,阿里集團市場公關委員會主席王帥就商家“二選一”問題發表了一番評論,他表示“二選一從來只是一個偽命題,是某些企業常常用來競爭的手段”,他還稱“二選一本來就是正常的市場行為,也是良幣驅逐劣幣”,“這是最樸素的商業行為”。

  在雙11來臨之前,王帥這一番論調,讓“二選一”爭議再度被推上風口浪尖。

  提到“二選一”的話題,可能普通人印象較為深刻的,一定是多年之前的“3Q大戰”。這場有關奇虎360與騰訊糾葛的互聯網大戰,最終以卻以訴訟收尾。

  “二選一”的行業話題,最早出現在電商領域可以追溯到2010年。在此之后,每逢618或雙11等大型電商促銷節期間,各大電商平臺都要鬧一場“二選一”爭論。

  今年的電商“二選一”話題,是從拼多多一個回應開始的。

  此前的10月1日、2日,三只松鼠、韓后兩家品牌接連發布聲明澄清稱,未在拼多多開設官方旗艦店,且從未授權任何經銷商及店鋪在拼多多進行售賣,并表示將就后者平臺上出現的非公司授權商品進行維權,同時呼吁消費者在官方渠道進行購買。

  面對兩家品牌的聲明,拼多多回應,對兩家品牌行為表示理解,并稱遭遇了較大力度的“二選一”壓力,最后還提到:“在電商行業‘讓天下沒有難做的生意’尚未實現,但形勢比人強。”

  “讓天下沒有難做的生意”是阿里的使命,拼多多雖未直接點名,但顯而易見,拼多多控訴阿里是“二選一”的背后推手。

  在拼多多的這番言論發出之后,王帥近日做出了回應稱“這個話題炒作的已經讓人生厭“,之后就有了文章開頭了那番言論。

  “二選一”源于平臺性質的競爭

  電商“二選一”糾紛,最直接的動因來自平臺對商家的爭奪。

  對于每個電商平臺來說,優質商家意味著能夠帶來豐富的商品以及優質的客源。掌控了優質的商家,進一步可以把控商品供應鏈。而這,恰恰是電商平臺最為關鍵的核心競爭力。

  對于拼多多這種新興平臺而言,即便可以通過“燒錢”來獲得流量的增長,但是想要獲得更加優質的商家入駐,這不僅僅是“燒錢”就可以實現的。

  根據拼多多公布的2019年一季度財報顯示,該季度拼多多獲客成本高達286元,幾乎是2018四季度148.37元的兩倍,同比則更是飆升近10倍。而在二季度,拼多多的獲客成本大幅下滑至80元,環比降低72%,在拉新效率上得到大幅提升。

  分析人士認為,拼多多用戶新增速度變快的原因,一方面來自于二季度中618大促,另一方面則來自于一二線主流城市用戶的增長。數據顯示,6月底拼多多一二線用戶的GMV占比已由1月的37%提升至48%。

  通過數據表明,取得如此優異的成績的背后,就是通過爭奪優質商家入駐平臺。因此,我們就不難理解,為什么拼多多在雙11這個關鍵節點上,會主動挑起電商“二選一”話題之爭——沒有比每年的雙11大促更具關注度同時流量爭奪更激烈的時間點了。

  “二選一”需要被人重新理解

  由于“二選一”之前的情況,被很多人認知為,“二選一”就是電商平臺的惡性競爭。但實際上,在政策方面,“二選一”的惡性競爭早已被法規所明令禁止。

  2019年1月1日起正式施行的《中華人民共和國電子商務法》第二十二條就明確規定:電子商務經營者因其技術優勢、用戶數量、對相關行業的控制能力,以及其他經營者對該電子商務經營者在交易上的依賴程度等因素,而具有市場支配地位的,不得濫用市場支配地位,排除、限制競爭。

  這也意味著,在法律層面“二選一”已經行不通。但是在市場角度看,“二選一”卻又是不可避免的一種選擇。盡管各平臺都不會明確表示扶持的商家必須在自家的平臺獨家銷售,但對于商家而言,平臺既然重點扶持,自然會主動傾向于某一平臺。

  因此我們要重新認識“二選一”。除了禁止惡性競爭以外,更重要的是要讓商家能夠自主選擇,由被動式變為主動式,回歸到市場的自然選擇。

  近兩年,無論是天貓,還是京東、拼多多,都在通過技術、金融、營銷等基礎設施的對外輸出,更好的服務B端商家,逐步出現了一些差異化的服務優勢。比如天貓的“聚劃算”重啟、淘寶天天特賣;京東的物流開放;拼多多的“多多果園”等,均是基于自己的核心優勢服務于商家,以獲得商家的入駐和提高在自己平臺上的業績。

  讓“二選一”走向良性的方向,讓各家平臺不再是靠“打嘴仗”,而是通過實實在在的基礎設施競爭,更好的服務商家,形成良性循環。這樣的“二選一”,我們的消費者才能成為最終的受益者。

       更多精彩資訊請關注:96新媒體 


更多閱讀

9妹專欄

NINE SISTERS COLUMN
2014-2017 96新媒體 All right reserved. 版權所有 皖ICP備13019945號-3
辽宁福彩
福彩3d试机号查询 江西福彩 中国福彩3d 福彩3d预测 河南福彩中心 福彩三d 山东福彩中心 福彩35选7开奖结果 福彩777 福彩3d字谜 福彩双色球走势图2 福彩3d走势图 山西福彩 福彩3d开奖结果今天 黑龙江福彩
金凤凰彩票安卓 排列5开奖公告 北京快乐8走势图彩经网 刷头条赚钱最多的 黑龙江十一选五走势图 股票赚钱不能一次性 支付宝做兼职赚钱是真的吗 jdb游戏财神捕鱼攻略 微信赚钱机会是不是骗人的 大众麻将胡法 图文 通化大嘴游戏大厅下载 卖虚拟资料赚钱 评论人靠什么赚钱 天天玩捕鱼天天 双色球140期蓝球分析 宁夏11选5开奖结果走势图